Факт №4. Как заработать и потратить полмиллиарда рублей

За 3 года с момента выпуска первой серии домофонов Спутник модели “Один” мы продали 51’700 домофонов на более чем пятьсот миллионов рублей. Конечно 2/3 из этих денег ушло на производство, а оставшиеся, более чем 200 млн. руб., были направлены на создание всего того, чем мы с вами сейчас пользуемся. Да, разработка домофона и сопутствующих сервисов - не дешевое удовольствие. На дивиденды здесь можно рассчитывать только если мыслишь долгосрочными категориями. Кроме Спутника и Беварда, ни одна компания в СНГ не научилась продавать IP-домофоны, получая прибыль на длинной дистанции. Начав с модели “Один”, мы столкнулись со множеством проблем, о которых многие новые наши партнеры сейчас не знают: корпус из пластика, слабый звук, не четкое изображение камеры, задержки видео, фоновое эхо

Все это мы годами вычищали, переходя от модели “Один” к “Один С”, и далее к “Ио”. Всего было 10 ревизий оборудования, каждая из которых была лучше предыдущей. При этом у каждой ревизии был свой путь развития прошивок. Модель “Один”, до того как мы перешли к “Один С”, имела 98 вариантов прошивок. Самыми популярными, до сих пор, остаются прошивки под номерами 5.96 и 5.98. Главный смысл перехода к “Один С” - поиск качественного звука. И мы это сделали. Выпуская модель “Один С”, у нас за плечами уже было достаточно много опыта, чтобы пройти этот путь быстрее. Модель была переходной и получила похожую на модель “Один” материнскую плату (не считая звуковой части, модуля считывания ключа и нового ble), а корпус от будущей модели “Ио”. Всего модель “Один С” в погоне за стабильностью получила в два раза меньше версий прошивок, чем у “Одина" - 47. Модель “Ио”, взяла от “Один С” хорошо зарекомендовавший себя металлический корпус и получила сильно переработанную материнскую плату.

К сожалению, на старте нам пришлось достаточно долго повозиться с адаптацией всех наших наработок к новым микропроцессорам. На это мы потратили 6 месяцев с момента выпуска партии (до начала 2023 года), и иногда нам даже казалось, что дело не в прошивке, а в чем-то за гранью нашей компетенции. Но это оказалось не так. Если для модели “Один” нам понадобилось 98 прошивок, для “Один С” - 47, то для стабильной работы “Ио” - 27. Сейчас нам известен только один небольшой баг в работе пассивных компонентов, который мы вычислили после глубокого анализа всех наших гарантийных случаев за всю историю. Его мы также устранили, и в следующей ревизии его уже не будет. Опыт, все таки, очень важен в подобных делах, и нам всегда забавно слышать о появлении очередной компании, говорящей, что вот-вот сделает самый лучший домофон на рынке за 6 месяцев. Когда выходишь на эксплуатацию оборудования на территории всей страны и ставишь домофоны десятками тысяч штук в год, ты всегда получаешь сотни совершенно неочевидных вариантов эксплуатации, которые надо брать во внимание в развитии продукта.

Выбирая партнера для своего бизнеса в домофонии, всегда обращайте внимание в первую очередь на те компании, которые по-настоящему болеют своим делом и умеют честно и открыто выстраивать свои отношения с партнерами на года. Этот рынок только для самых стойких, но мы думаем вы и сами это знаете. качество. технологичность. простота